多片鋸定制機?經銷商：到農村市場去淘金路怎么走

　　作為多片鋸定制機經銷商要考慮自己是什么樣的多片鋸定制機經銷商?要做什么樣的多片鋸定制機經銷商?除此之外，才能考慮怎樣去做一個優秀的多片鋸定制機經銷商?自己的出路在哪里?

　　最近，多片鋸定制機行業在一二級市場的多片鋸定制機經銷商都有一個共同的感受：那就是銷量越來越小、利潤越來越薄、市場越來越難做……更有很多多片鋸定制機經銷商，曾經在三四級市場歷盡風雨，打拼多年積累的資金，轉戰一二級市場中血本無歸。

　　如果要把中國的消費城市按等級來劃分的話，至少分為四類：一級消費市場主要集中在北京、上海、重慶、天津;當然還有如青島、大連、及杭州、成都、沈陽、廣州、深圳等消費能力較高的省會城市;那么二級市場主要是各省會城市;三級市場是各省地級城市和沿海發達地區的縣級市;四級市場主要是各縣以及發達地區的鎮和廣闊的農村市場。

　　一二級市場雖然市場總量最大，但也存在很多弊端：一是一二級市場消費成熟，消費者可以接觸最大容量的信息，對產品及宣傳不過于盲目輕信;二是一二級市場通路過剩，大量的建材市場、旗艦店、超市構建出豐富的立體通路，大大分散了消費群，也使中小多片鋸定制機經銷商增大了成本投入;三是一二級市場媒體宣傳成本高;四是一二級市場競爭激烈。

　　然而，與一級、二級城市相比，三、四級市場存在很大的潛力，很多多片鋸定制機經銷商也不斷發出“渠道下沉、再下沉”的號召。把渠道下沉到農村去，試圖搶占中國最大面積的市場。

　　盡管農村市場的潛力已被眾多多片鋸定制機經銷商所覺察，但這個看似很大的蛋糕并不好切。原因是投入比較大，由于農村市場面積大，集中度不高，開發農村市場需要投入大量的人力、物力、財力。因此，四五級市場也并不是中小多片鋸定制機經銷商最佳的投資場所。